2015年4月四川自考00184《市场营销策划》真题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。

1.市场营销策划的基础是

A.创意
B.目标
C.信息
D.资源

2.可以为企业带来大量现金回报的战略业务单位是

A.瘦狗类
B.问题类
C.明星类
D.现金牛类

3. 某企业为了扩大企业规模，并购若干家同种类型的企业，这属于

A.向后一体化
B.向前一体化
C.水平一体化
D.同心多角化

4. 消费者对油、盐、酱、醋的购买，会表现出

A.复杂的购买行为
B.习惯性的购买行为
C.减少失调感的购买行为
D.多样性的购买行为

5. 同一目标市场上有很多企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分，这种市场是

A.完全竞争市场
B.垄断竞争市场
C.寡头竞争市场
D.完全垄断市场

6.对于市场挑战者而言，其战略目标通常是

A.扩大市场需求量
B.提高市场占有率
C.保护市场占有率
D.固守市场地位

7. 市场营销信息系统中最基本的子系统是

A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销决策支持系统

8.对于市场机会，从性质上可分为

A.环境市场机会和企业市场机会
B.显性市场机会和隐性市场机会
C.行业市场机会和边缘市场机会
D.全面市场机会和局部市场机会

9.市场定位的实质是目标市场的

A.渠道开发
B.需求管理
C.竞争优势
D.产品设计

10.企业市场营销组合的基本要素是

A.产品
B.价格
C.分销
D.促销

11.在产品生命周期中，哪个阶段市场策略的重点要突出一个“改”字?

A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

12.美国通用汽车公司的所有产品都采用“GM”两个字母组成的统一品牌，而各类产品分别使用克拉克、别克和雪佛莱等不同的品牌，这属于

A.统一品牌策略
B.个别品牌策略
C.分类品牌策略
D.企业名称加个别品牌策略

13. 某公司规定，提前10天付款者，给予2%的折扣;提前20天付款者，给予3%的折扣。这种折扣方式是

A.现金折扣
B.数量折扣
C.职能折扣
D.折让

14. 采用大型、低成本、薄利多销、自助方式的零售形式是

A.百货公司
B.专卖店
C.超级市场
D.便利店

15.在营销谈判中，我方产品供不应求，在谈判时应该采用

A.合作型谈判策略
B.防守型谈判策略
C.混合型谈判策略
D.进攻型谈判策略

16.保护环境、和谐的邻里关系是属于哪种广告创意的设计主调?

A.理性化的设计主调
B.情感化的设计主调
C.现实化的设计主调
D.道德化的设计主调

17.企业的首要公众是

A.生存性公众
B.功能性公众
C.同业性公众
D.扩散性公众

18.最常见的市场营销机构的组织形式是

A.功能型组织
B.地区型组织
C.产品型组织
D.市场型组织

19.某企业为了打击竞争对手，故意将价格定得很低，甚至影响到企业自身的利益，其目的是迫使竞争者退出市场，这属于哪种不道德的价格策略?

A.价格欺诈
B.掠夺价格
C.价格协定
D.歧视价格

20.服务的提供和消费是同时进行的，这体现服务的

A.无形性
B.不可分离性
C.可变性
D.易消失性

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分。)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。

11. 影响产业购买决策的主要因素是 A . 环境因素

A.心理因素
B.人际因素
C.个人因素
D.组织因素

12. 品牌策划的基本步骤包括

A.品牌化决策
B.品牌归属决策
C.品牌质量决策
D.品牌数量决策
E.品牌延伸决策

13. 控制渠道的方法包括

A.选择渠道成员
B.激励渠道成员
C.评估渠道成员
D.化解渠道冲突
E.改进分销渠道

14. 赠送样本的促销特点是

A.最容易获得消费者参与
B.最充分地向顾客展示商品的特性
C.花费比较昂贵
D.能灵活机动地选择推广对象
E.能够有效地培养品牌忠实者

15.25、市场营销组织的建立必须依据

A.以顾客为中心、为顾客服务的原则
B.统一领导与分级管理原则
C.合理分工与紧密协作的原则
D.效率原则
E.现实原则

三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。

21. 市场营销策划主要有政治法规目的和经济利益目的。

22. 影响消费者购买行为的社会因素包括：参照群体、家庭、角色与地位、社会阶层。

23. 个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。

24.若企业营销的产品和市场均为多角化，为了兼有两种组织结构的优点，企业可以采用矩阵型组织结构模式。

25.前向一体化是企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化。

四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

31.根据波特的企业竞争优势理论，请简述企业获得竞争优势的主要途径。

32.市场机会分析的重要性体现在哪几方面?

33. 简述统一品牌策略的优缺点。

34.简述分销渠道冲突的解决途径。

五、计算题(本大题6分)

41. 消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机批发商的批发毛利为5%。按照可销价格倒推法，计算电视机的出厂价格。

六、论述题(本大题共1小题，本大题15分)

51. 试述新产品开发的主要步骤。

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